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威尼斯人第一百三十九章 品牌化经营
2021/01/06 来源:威尼斯人
    一个上午,将近一千件T恤就卖得一干二净,这是李萱根本不敢想象的。

    就算是一个规模很大的服装店,在搞促销的时候也不可能有这样的销量吧?

    可是,许逸阳的佳阳教育偏偏就做到了。

    不过,这个数字倒是没有出乎许逸阳的预料。

    佳阳教育的学生,消费能力一向不错。

    不敢说都是小康之家,但家庭收入起码是有一定保障的。

    许逸阳之前定制的那些文具,在少年宫一向卖得很好,新开业的潍州和槟城分部也都有很好的销量。

    现在服装卖得好,也是理所当然。

    其实在佳阳教育,只要是与学习有关或者与青少年有关的商品,就一定有很强的市场,如果性价比能再高一些的话,市场潜力就更大。

    兔斯基能够精准打中青少年市场,这就证明青少年对它是很买账的。

    照这么看的话,未来定制T恤的销售对象不光是佳阳教育的中小学生,而是整个城市的中小学生。

    而且,这年代的孩子们,还没有那么强的独立个性。

    他们不但习惯统一着装,而且还喜欢跟别人穿的一样。

    所以,当这些孩子开始在营州穿起兔斯基T恤的时候,也同样是在给兔斯基打了一个非常好的广告。

    许逸阳粗略估算一下市场空间,三个城市卖掉几万件T恤应该问题不大,如果再出新款,估计还能卖掉不少。

    而且,进入八月之后,等泉城清岛开始招生,兔斯基的市场空间会更大。

    如果能卖掉十万件T恤,光佳阳教育截留的利润就超过五十万,冠诚也能赚三十万。

    而且兔斯基就是一个成熟的IP,一张图火就可以有第2张,第2张图火了就可以有第3张,这些图不但可以用在短袖T恤上,等到天凉了一点还可以用的长袖T恤以及卫衣帽衫上。

    冬天在冷的时候可以用在针织衫上,可以用在外套上,可以用在棉袄上。

    总之,只要把兔斯基的元素往深了用,就一定能够形成一个强大的品牌效应。

    所以他也准备,让李萱抽出空来的时候,把“兔斯基”这个服装品牌、卡通形象的商标以及著作权注册一下,全部注册到冠诚制衣的名下。

    如果将来佳阳教育愈发壮大,就能同时把兔斯基的形象带到全省甚至更多地方。

    一旦开始品牌化操作,许逸阳觉得自己还可以找马总合作一下,免费授权兔斯基的形象给他做QQ表情,那样一来,兔斯基很快就会火遍全国。

    因为有了深入运作兔斯基的想法,许逸阳便在电话里对李萱说:“冠诚制衣近期要尽快提升一下规模,把以前裁掉的员工,赶紧都联系一下,再把他们招回来吧,营州这种城市,合适的制衣工人本来就不多,如果再往南方流出一部分,那以后想在本地招人就麻烦了。”

    在许逸阳看来,熟练技工的价值是非常高的。

    营州这样的城市,一共也就存在过几家服装厂,而且现在好像倒闭的差不多了,只剩下冠诚制衣这一家,在这样的市场环境里,熟练技工的数量必然很少。

    一旦这些熟练技工开始流失,那就等于给冠诚制衣上了一道紧箍咒。

    就算有钱扩大规模、有钱买设备、搞厂房,没有熟练的技工也是白搭。

    而普通人如果想成长为熟练技工,又需要很长的时间沉淀,一旦冠诚制衣招不到熟练的技工,那规模也就没办法再扩大提升了。

    更何况,营州这样的小城市,想从外面招人进来,确实很不容易。

    李萱也意识到这个问题,当即说道:“那我这就跟他们联系一下,能找回来多少就找多少。”

    许逸阳说:“服装行业未来的潜力一定非常大,一天卖掉一千件T恤,在整个服装市场上,连九牛一毛都算不上,我们如果想在这个行业深耕,这才刚刚迈出了第一步。”

    说这话的时候,许逸阳想到的是西班牙服装品牌Zara的创始人阿曼西奥·奥尔特加。

    Zara这个品牌在许逸阳眼里,是一个神奇般的存在。

    创始人阿曼西奥·奥尔特加1975年开了属于他的第一家小服装店,30多年之后,他就成了财富超过四百亿美元的世界顶尖富豪,而Zara全年的营收也超过一百五十亿欧元,简直是一个超级服装帝国。

    Zara的存在,证明了服装行业的市场潜力极其巨大,别说一天卖一千多件T恤,一天卖几百万甚至几千万件服装也是完全有可能的。

    想到Zara,许逸阳便觉得,就算不能成为它,起码也是可以向它学习的,而学习的第一步,就是不能满足于现状。

    于是许逸阳问李萱:“萱姐,如果给冠诚制衣做一次比较全面的设备升级,大概需要多少钱?”

    “升级?”李萱惊讶问:“你是想升级到什么标准?”

    许逸阳说:“起码从制作工艺、生产效率以及生产成本上,向东部沿海地区的服装产业看齐。”

    李萱想了想,认真道:“那估计至少需要两三百万,我们的厂房面积是够用的,所以不用做升级,两三百万大部分用在设备上,少部分用在技工的培养上。”

    许逸阳道:“两三百万也不算多,如果升级的话,预计多久可以完成?”

    李萱解释道:“升级得一步步来,比如先引进部分设备,然后一边培训我们的工人熟悉新设备,一边再不断采购新设备,一步到位的话,工人也还是要慢慢培训。”

    许逸阳说:“那我们从这个月开始就逐步进行升级吧,至于钱的问题,我会先投入一百万,同时把这段时间的净利润也都投进去,先看看工人熟悉的效率,如果快的话,我就再加大投资。”

    李萱没想到,许逸阳一开口就又要投资一百万。

    要是放在今天之前,她会劝许逸阳慎重,因为这钱很可能是打了水漂。

    但是现在,她觉得许逸阳的判断力与大局观远在自己之上,既然是他决定做的事情,自己拼尽全力去落地执行就对了。

    “好的!我尽快定一个方案出来。”

    李萱心情激动,本以为冠诚制衣很难活下来,但没想到,许逸阳竟然有办法直接让它开始赚钱。

    如果兔斯基的服装能持续走红,冠诚制衣的效益也会越来越好。

    ……

    一天时间,兔斯基T恤在青少年群体里就彻底火了。

    许多孩子已经迫不及待的换上兔斯基的T恤,美滋滋的招摇过市。

    T恤上新颖有趣的造型与积极向上的配字,在大街上吸引了无数人的注意。

    甚至很多人会主动询问,这衣服是在哪里买的,最后得到的回答无一例外,全是佳阳教育。

    有了这样的传播基础,即便是中午的午休时间,都有不少青少年拿着钱跑过来买衣服。

    这其中有很多孩子,即便不是佳阳教育的学生,也对兔斯基T恤感兴趣。

    到了下午上课时间,又一批学生赶来上课,他们看到老师们都换了兔斯基T恤,更是喜欢的不得了,唯一的问题就是暂时还买不到。

    因为询问的人实在太多,许逸阳便让员工打出标语:兔斯基T恤每天上午八点钟发售,售完即止。

    翌日。

    一大早就有不少孩子和家长,来佳阳教育买兔斯基T恤。

    好在七点多的时候,厂子里便送过来加班加点赶制的两千件T恤,一天不到,又卖了个一干二净。

    到了下午三四点钟,还有不少慕名而来的学生和家长跑过来咨询,但因为售罄,所以没买到。

    但是没买到也没办法,只能等明天再来,因为工厂现在招回去二十多个熟练技工,现在正在两班倒的加紧生产兔斯基T恤。

    每人每天工作十二个小时,不过额外发十五元加班补助。

    这年头,普通技工一天的工资也就二十出头,像许妈之前那种给人打下手的,一天才十块出头,所以,多发十五块钱的加班补助,几乎等于翻倍了。

    而且,加班补助是直接按天结算现金,所以工人们的干劲十足。

    很快,兔斯基T恤的产量就突破了每天三千件。

    许逸阳做事的效率很高。

    他在让李萱提高产能的当天,就把一百万打入了冠诚制衣的账上,这笔钱将用来提高冠诚制衣的产能以及生产工艺。

    而且采用新设备的话,制作工艺、效率都会有一定的提升、单件成本也会有一定的下降。

    同时,许逸阳也跟李萱沟通了一下供货策略,每天三千件T恤,固定送到少年宫一千件就足够了,剩下的攒下来,到时候送到槟城和潍州去。

    当冠诚制衣存货达到四千件的时候,李萱按照许逸阳的吩咐,把四千件T恤分两批,通过省际大巴送到了槟城与潍州。

    佳阳教育在这两座城市的分部也开始上线销售兔斯基T恤。

    和营州一样,兔斯基学霸款T恤一上市,就立刻引起了学生和家长的抢购热情。

    一天时间,四千件在两个分部全部售罄。

    许逸阳很清楚,很多东西其实是有共通性的,就像动画片,如果燕京的小孩子都喜欢《舒克和贝塔》,那无论中海还是泉城、还是营州以及其他城市的孩子都会喜欢。

    兔斯基也是一样。

    如果能让兔斯基服装在全国遍地开花,那就等于是搞出了一个知名青少年及童装品牌。

    如果做得好,这背后蕴含的利润,每年都能达到九位数。

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